1、流量精确问题

1)关键词找词问题

在SEM中，关键词意味着了网友的需求，网友搜索哪些词，就代表他有哪些的需求。既然这样，我们选择关键词就看起来十分关键。普遍的关键词种类有：品牌词，商品词、通用性词、行业词、活动词和群体词。

这些词各有特色，必须适度进行配搭，才可以让账户健康地发展。

由于大部分公司的营销推广目标全是提高转换量，我们就以转换率这一指标值，从高到低来详细介绍这几种词。

A、品牌词

转换率最大的或许是品牌词了，由于从搜索品牌词来的客户是十分精确的，他们就是对着你家品牌来的，用意十分明确，因此转换率很高。

而品牌词的竞价一般不容易太高，因此自然ROI也会高了。成本低廉，高转换，听起来非常幸福，可是品牌词有一个较为致命性的缺点——流量过少。如果你是京东商城、天猫商城那般的著名大型企业，不然品牌词的流量一般都很少。

B、活动词

其次是活动词。活动词就是国家法定假日或网站营销活动的类型、名称。这种词一般用于做节日、周年庆典等活动营销的曝光。

例如“618”“双十一”这种词。其实活动词是必须根据活动营销来借势，让网友了解到这一活动，随后才会造成搜索活动词的个人行为。与品牌词类似，一个网友搜索活动词了，表明他有参加活动的意向，因此转换率也会高。

同样的，活动词的流量受制于公司进行活动的頻率及其借势水平，因此流量会较为低，能雪中送炭，不可以雪中送炭。

C、商品词

接下来是商品词。商品词就是指不包括品牌名字的，体现限定的商品有关词，包含产品名字、型号规格等，如“照相手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网友有了较为明确的商品需求，是最该争得的潜在客户。针对电子商务企业主，其网站上销售的所有品牌公司的商品，如“VIVO手机上”也会被归到商品词类。

商品词是一个营销推广账户的中坚力量之一，由于它各层面都较为平衡，流量很大-点击量较高-转换率适度-点击价钱都不低，当一个新的公司临时没有什么品牌和活动时，则推广重心点都会商品词到了。这时围绕商品进行挖词是一项十分关键、并还有机会节约营销推广成本费的一项工作中，尽量全方位，并进行细致地排序。

D、行业词(竞争对手词)

行业词，我们也称作竞争对手词。针对竞争对手词江湖上一直是有异议的，有的公司根据竞争对手词截流成千上万，有的公司流量遭劫恨得牙痒。

其实竞争对手词的效果是因行业而异的，有的行业假如广泛品牌满意度不太高，那么根据竞争对手词截留产生转换的概率就大大增加了，比如诊疗、培训教育等。然而有的行业即使拦截来了流量，网友一看进错门了，会赶快退出去，还顺带骂一句仿冒不要脸这类的。

因此它是一只薛定谔的猫，你没去试着推广，再也不会了解这类词最终的效果怎样。提议在推广前期进行尝试，并有提升一段时间，假如转换结果不理想化，能够依法取缔。

E、通用词

通用性词就是指不包括品牌，被网友很多应用的搜索关键词，如“手机上、新鲜水果、家用电器”等。这些关键词说明网友有一些模糊不清的冲动和兴趣爱好，他们正中间有一些人是能够争得的潜在性目标受众群体。

但是说实话，转换率确实不是高，毕竟这种搜索关键词已经很泛了，大部分通用性词，都被淘宝网、京东商城、天猫包了……

实际制定哪些的营销推广对策，重点选什么词，每个环节偏重于考核的是哪家环节，这也是此外一门大学问了。

总而言之，当你的账户有点击没转换，能够注意一下本次点击来源于于哪一类词，将这类数据记下来，每周每月进行分析，随后进行相对的管理决策。