宝宝树在线教育的3大广告引流模式

2019-11-13

本文给大家简要的总结了一下现在市场上在线教育的3大广告引流模式:平台引流,裂变,和付费引流.宝宝树广告.jpg

谈起引流方式,实际上,现在广告市场上总的引流方式无非也就两类,线上引流和线上引流,本文只先谈线上的广告引流。

关于线上引流,笔者依据具体的广告引流特点,将广告引流分为三大类:付费引流、平台引流、裂变引流。

(1)付费引流

付费引流简单的就是花钱买广告流量,然后进行客户人群转化。

现在广告付费引流的模式是非常多的,比如搜索引擎的关键词、信息流广告、短视频广告、kol推广、朋友圈定投以及公众号的广告投放等,不过,现在每个广告渠道在广告形式、价格、效果以及人群等投放要求上是不一样的,这对专业的投放广告高级运营优化师来说,熟悉平台的媒体平台投放的运营规则非常重要,毕竟广告投放是会消耗金钱的。

(2)平台引流

相比付费的广告引流方式不能随便花钱,在平台免费进行广告引流则要随意的多,这就是第二种线上的广告引流方式。

对于广告平台的引流来说,除了内容和产品是核心,如何维护媒体平台媒体上的粉丝粘性,并以此作为基础进行客户的转化策略,是这种广告引流方式的重点,比如可以赠送福利、评论抽奖等,当然,这需要长期的投入。

上述的两种广告引流方式虽然各有千秋,但是都是遵循了同一个定律:选择合适的平台非常重要。

选媒体平台一般会遵循这样两个原则:要么是媒体平台的泛流量非常多,也就是流量大户,比如BAT;要么媒体平台的流量足够垂直,并且符合在线教育广告产品的主要使用客户人群,比如现在大火的宝宝树。

无论是冷启动还是扩大规模,都需要尽量占领这部分流量,但是由于投入较大,所以导致往往大机构使用的频率较多。

至于垂直广告流量媒体平台,小机构往往会更多种的尝试,因为相比流量大户属于新的流量洼地,该领域里面竞争者相对较少,换句话说成本也就相对地较低,但伴随着平台流量范围逐步扩大,玩家逐渐增多,价格成本也会水涨船高。

学而思网校、猿辅导、作业帮等在全媒体平台疯狂投入过亿营销费的情况下,线上招生人次均都超过百万,但广告的流量成本也较往年提升超过一倍以上,这使得其他在线教育机构望而却步。

(3)裂变引流

相比用付费或免费的方式从外部广告引流方式,在最大的流量池–微信生态里用微信裂变的方式获客,这是另一个较为流行且十分高效的手段。

拼团、分销、砍价、众筹、微信群裂变的玩法也都被各个在线教育机构使用,虽然面对着官方限流甚至广告账户封号的危险,但较低的广告引流成本着实吸引人,也值得更深度的探索。

这一点可向某少儿英语机构学习,推荐有奖、亲友券、个性化的海报等一系列是能够激发老用户分享的措施,帮助其广告主极大降低获客的广告成本,据称50%的新生都是老生推荐而来,裂变威力可见一斑。

无论是付费引流、平台引流,还是微信裂变引流,对于不同的在线教育机构所带来的效果是不一样的,好和坏,只有适合自身业务的广告媒体平台才是最好的,但是,这也仅仅是前提。

要想真正把任意一种引流的广告方式发挥出应有的广告效果,以抵抗流量成本攀升的压力,还需在广告引流的具体细节上下功夫.


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