读懂宝宝树用户结构：年轻妈妈为何是家庭消费决策核心？

想做好母婴行业的流量经营，先要读懂平台背后的用户构成。宝宝树在生育率整体走低的环境下，用户结构却呈现出一些值得关注的变化：产后用户的占比在上升，用户的留存周期也在变长。

数据显示，2022年12月，宝宝树孕育用户中备孕和孕期人群约占42%，产后用户已上升到58%；到2023年1月，孕期用户回升到52%，产后用户持续增加。这意味着用户从"备孕-孕期"一路走到"产后-育儿"，在平台停留的时间更久，对广告类型的需求也随之扩容。

用户留存周期变长，频次同步提升

从年龄结构看，0-1岁宝宝家庭用户占比由2022年的31%提升到33.7%，1-3岁用户约占7.4%，3岁以上用户从3.8%提升到4.05%。产后人群的使用频次也在增加：0-1岁用户的平均启动次数达到6.22次，明显高于孕晚期、孕早期等阶段。背后是平台对产后知识库、直播内容以及电商购物心智的持续建设，让产后用户的黏性稳步提高。

妈妈是家庭消费的核心决策者

在母婴家庭中，妈妈的角色格外关键。相关报告显示，中国82.3%的年轻家庭里，妈妈是一般支出的唯一首要决策人。同时，90后、95后年轻妈妈占比超过65%，00后妈妈也开始出现。这些用户广泛分布在高线与低线城市，其中二胎及以上家庭的比例相对更高。

母婴垂类App是种草与知识的第一渠道

对品牌而言，更值得关注的是用户在"种草"和"获取知识"时的渠道选择。多项调研显示，母婴垂类App既是母婴全生命周期知识获取的首要渠道，也是线上线下消费的第一种草渠道，同时还是母婴话题互动最常用的交流平台。可以说，想触达年轻妈妈群体，母婴垂类App是绕不开的入口。

正因如此，越来越多的品牌把预算投向母婴垂直平台。借助宝宝树广告投放，广告主可以更精准地触达这些高决策权、高黏性的年轻妈妈用户，让每一分预算都落在真正有转化潜力的家庭上。